Vender una casa a menudo puede ser tedioso y estresante: ¿Cuándo es el momento adecuado? ¿Necesito un contrato de corretaje y cuánto dinero puedo pedir? Una preparación adecuada puede ahorrarle muchos problemas. Lea aquí qué errores definitivamente debe evitar.
Siempre se pueden cometer errores al vender una casa. Sin embargo, si obtiene la información a tiempo y hace los preparativos adecuados, dominará este proyecto con éxito. Deben evitarse los siguientes cinco errores:
Error 1: mal momento
A menudo se subestima por completo determinar el momento adecuado para vender. El momento de la venta es tan importante como la venta de la casa en sí, no hay una respuesta general al respecto, pero dependiendo de las circunstancias respectivas, se deben considerar ciertos criterios antes de determinar. Mire los precios en su área varias semanas antes de que planee vender su casa. La evolución de las tasas de interés también puede influir en el momento. Por ejemplo, una política de tipos de interés bajos puede hacer subir los precios de los activos, ya que los tipos de interés bajos tienden a fomentar la compra de viviendas. Por el contrario, un aumento de las tasas de interés también puede significar una disminución de la demanda. También hay que tener en cuenta que después de diez años no se aplica el llamado impuesto a la especulación. Así que déjalo claro desde el principiohasta cuando quiera vender la propiedad. Y: asegúrese de planificar el tiempo suficiente para el proceso de venta, desde las primeras visitas hasta la cita con el notario.
Error 2: fijar el precio demasiado rápido
Si desea vender su casa, debe saber exactamente el valor de mercado actual de su casa o apartamento. Bien puede suceder que el precio de compra original difiera significativamente del precio del tráfico actual. Al determinar el precio de venta, la ubicación, el tipo de propiedad, el tamaño, la distribución de la habitación, el año de construcción, los estándares energéticos y la demanda del mercado juegan un papel importante. Además están los costos operativos, las conexiones de transporte y la zona residencial. Puede ser útil hacer una lista de pros y contras para encontrar un precio de mercado para su propiedad. También es recomendable contratar a un experto para que realice la valoración.
Consejo : los agentes inmobiliarios suelen ofrecer una valoración gratuita.
Error 3: la audiencia incorrecta
Al vender una casa, siempre depende del grupo objetivo adecuado. Si conoce a su grupo de compradores, puede evaluar mejor a qué argumentos están abiertos y en qué categoría de precios puede moverse. También es más fácil desarrollar una estrategia de marketing exitosa (plataforma inmobiliaria, publicidad en periódicos, redes sociales) si sabe a quién se dirige. Básicamente, cuanto más profesional y decididamente se comercialice una propiedad, más rápida y exitosa será la venta de la casa.
Error 4: descripción del objeto inexacta
Al vender una casa, se aplica lo siguiente: La información seria genera confianza. En cualquier caso, su exposición debe contener una descripción veraz de la propiedad, así como imágenes atractivas que muestren las diferentes áreas de la propiedad. Ahora piense en la mejor manera de llegar a compradores potenciales. La variante más común es ahora un anuncio en un portal de bienes raíces en línea confiable, pero un pequeño folleto que imprima y pase también puede ayudar con el marketing.
Error 5: desconocimiento de derechos y plazos
Vender una vivienda suele implicar mucho papeleo, pero es importante evitar errores en cuanto a derechos y plazos. Todos los puntos importantes deben aclararse y registrarse con precisión en el contrato de compra. Esto incluye, por ejemplo, las fechas exactas para pagar el precio de compra o el momento de la entrega de la propiedad al nuevo propietario. Además, asegúrese de tener un conocimiento adecuado de la situación financiera del comprador por adelantado. Tiene derecho a inspeccionar prueba de equidad, confirmación financiera del banco, prueba de ingresos e información de Schufa.
