Vender una casa sin un corredor ahorra mucho dinero a primera vista. Pero no todo el mundo puede vender una propiedad con beneficios. En esta guía, descubrirá cuándo es posible vender una casa sin un agente y quién está mejor si cuenta con apoyo profesional.
Si vende una casa sin un agente, generalmente desea evitar los altos costos asociados con ella. Sin embargo, vender bienes raíces sin un agente no es del todo trivial. Además del tiempo necesario para vender bienes inmuebles, también se requieren conocimientos especializados. Si desea anunciar Your-Best-Home.net de forma privada, debe tener ciertas habilidades y también traer varios conocimientos.
Vender una casa sin agente inmobiliario: ¿Cuáles son las tareas?
En el caso de la venta de una casa sin apoyo profesional, todos los pasos del proceso de venta que normalmente tomaría un agente inmobiliario recaen en el propietario actual, y el esfuerzo no debe subestimarse. Hay numerosos pasos para ir desde la decisión de vender Your-Best-Home.net o el apartamento hasta la entrega de la propiedad al nuevo propietario.
Estas tareas suelen ser realizadas por un agente inmobiliario y deberían ser organizadas por el propietario en el caso de la venta de una casa particular:
- Tasación de la propiedad
¿Qué precio de venta es realista para la propiedad? Para valorar con sensatez el valor de mercado de la propiedad y utilizarla por el precio de oferta, es necesario conocer las fuentes y portales necesarios o tener la experiencia correspondiente. Si no puede nombrar el valor real, no encontrará un precio razonable para la oferta y, en consecuencia, no encontrará partes interesadas. - Creación de una exposición de la
habitación, el jardín, la vista exterior: para crear el anuncio perfecto para el portal inmobiliario, se realizan fotografías de toda la propiedad y se redacta un texto descriptivo profesional. En el caso de casas más antiguas, incluso puede ser necesaria una organización profesional del hogar. - Organización de todos los documentos,
certificado energético, cálculo del espacio habitable, planos de planta … Todos estos documentos son necesarios para la venta y deben solicitarse en las oficinas correspondientes. - Desarrolle una estrategia de ventas ¿
Cuándo es el mejor momento para vender la propiedad? ¿Dónde se anuncia? ¿A qué grupo de clientes se dirige? Una evaluación significativa con respecto a estos puntos es esencial para que la venta de la propiedad tenga éxito al precio más alto. - Contacto con posibles compradores
Todos los contactos realizados por posibles compradores deben ser procesados. - Realización de las citas de visita Al visitar la
propiedad, no solo debe traer la llave, sino también los conocimientos especializados necesarios para poder informar a los interesados sobre la propiedad. - Precio de venta: ¿negociar o no?
Se puede conceder un descuento sobre el precio de venta en la negociación del precio, pero no tiene por qué ser así. ¡Se requieren habilidades de negociación! - Elaboración de un contrato de compraventa
Junto con el interesado se elabora un contrato de compraventa que tiene en cuenta los intereses de todas las partes. Esto también requiere una cierta cantidad de conocimientos especializados. - Percepción de
la cita del notario El contrato de compraventa de la propiedad se firma en el notario y se solicita el aviso de transmisión .
¿Conoce la base legal de un contrato de compraventa? Si desea vender su casa sin un agente, ¡debe estar bien informado!
Vender una casa sin agente: estas son las ventajas
A pesar de todos los esfuerzos: Vender una casa sin agente tiene algunas ventajas que no se pueden descartar:
- No hay comisión de corredor.
- Tiene más espacio para negociar ya que no hay costos de comisión.
- Tienes control total sobre el proceso de ventas.
- No es necesario realizar procesos de coordinación con el corredor.
- No deja el destino de su propiedad en las manos equivocadas.
Vender una casa sin agente: estas son las desventajas
Además de todas las ventajas de vender un inmueble sin un agente, también tiene una serie de aspectos negativos. Debe esperar estas desventajas al tomar la venta del apartamento o casa en sus propias manos:
- La venta significa una inmensa cantidad de tiempo.
- En determinadas circunstancias, surge una carga nerviosa de la venta inmobiliaria.
- Tienes que asumir los costes de marketing tú mismo.
- Debe tener varias habilidades y conocimientos (por ejemplo, en relación con el mercado inmobiliario) que puede necesitar adquirir de una manera que requiera mucho tiempo.
- Si no tiene conocimientos suficientes, no tiene seguridad jurídica a la hora de vender.
- En muchos casos, no obtiene el mejor precio posible por la propiedad.
- Los vendedores privados tienden a fijar los precios demasiado altos: la propiedad resulta ser lenta en los portales relevantes, inmoviliza capital durante demasiado tiempo y, por lo tanto, genera costos innecesarios.
Vender una casa sin un agente inmobiliario puede ser un dolor de cabeza.
Lista de verificación para vender una casa sin un corredor
La siguiente lista de verificación tiene más sentido para determinar si es aconsejable vender una casa o apartamento sin un agente en un caso individual específico. Repase los puntos individuales y responda las preguntas con sinceridad:
- ¿Tiene suficiente tiempo para lidiar concienzudamente con la venta de la casa? ¿Eres psicológicamente capaz de hacer esto?
- ¿Vive muy cerca de la propiedad o en una distancia mayor, por lo que tendría que viajar por separado para visitas y otras citas?
- ¿Puede determinar de manera realista el valor de mercado de una propiedad y establecer un precio de venta en línea con el mercado? ¿Puede determinar el valor real en términos del mercado inmobiliario actual?
- ¿Qué tan bien conoce el mercado inmobiliario? ¿O la comparación de precios inmobiliarios? ¿Ya vendió bienes raíces? ¿Puede determinar el momento ideal para vender?
- ¿Tiene suficientes habilidades de fotografía, procesamiento de imágenes y creación de texto para poder publicitar una sinopsis atractiva?
- ¿Qué tan bueno es su conocimiento legal? ¿Conoce los peligros de vender una propiedad y puede evitarlos? Alternativamente: ¿Tiene un contacto que pueda brindarle asesoramiento legal de forma gratuita, brindarle sugerencias y señalar errores?
- ¿Qué tan bueno eres para tratar con extraños? ¿Puede presentar la propiedad a compradores potenciales de una manera que les guste?
- ¿Está negociando lo suficiente como para negociar un precio que esté en línea con el valor y con el que esté satisfecho?
Podcast con consejos de servicio de LBS
Roland Hustert, Director Gerente de LBS Immobilien NordWest, da consejos en su podcast sobre cómo vender una casa sin un agente y presenta los riesgos involucrados. Escuche ahora:
Conclusión: en caso de duda, venda a través de un agente
¿Puede responder positivamente a todas las preguntas sobre la venta de una casa sin un agente? ¡Entonces eche otro vistazo a estos 5 errores de venta de viviendas que debe evitar y comience! Sin embargo, si no está seguro de uno o más aspectos de la lista de verificación, vender su casa sin un agente de bienes raíces o vender su casa sin asistencia profesional probablemente no sea la solución ideal para usted. En este caso, es mejor buscar apoyo profesional, por un lado para estar legalmente seguro y por otro lado para no abrumarte con las tareas que surjan. Los corredores profesionales, por ejemplo de LBSi, se ocupan a tiempo completo de la venta de bienes raíces; muchas cosas serán mucho más fáciles para ellos que para usted como profano. Cómo evitar erroresahorre tiempo y ahorre sus nervios.
