La demanda es grande. Pero incluso en estos tiempos, una propiedad no se vende por sí sola. Obtener ayuda de un agente inmobiliario cuando vende su casa es fácil para sus propios nervios.
Los propietarios que quieran vender su casa o apartamento en venta actualmente tienen buenas tarjetas. Pero a menudo los vendedores privados que venden su casa sin un agente no la aprovechan al máximo porque están estableciendo un precio incorrecto. Si piden muy poco, regalan dinero. Si quieren demasiado, las partes interesadas se mantienen alejadas. El resultado: “La propiedad ha estado en el mercado durante mucho tiempo, dando la impresión de que algo anda mal”, explica Mathias Wahsenak, Director General de LBS Immobilien GmbH (LBSi).
Una cuestión de apreciación
Para tener una idea del precio correcto, los propietarios deben mirar los anuncios en los portales inmobiliarios durante meses. Sin embargo, aquí faltan todas las propiedades que se recomiendan a amigos o que los agentes inmobiliarios venden a compradores potenciales. Cada propiedad también es diferente. Propiedades específicas como el entorno de vida, la condición estructural y técnica tienen un impacto en el precio. Por lo tanto, puede ser útil que el valor se determine profesionalmente, por ejemplo, por un perito jurado y designado públicamente. "Un breve informe está disponible por unos pocos cientos de euros", dice el periodista de negocios y experto en bienes raíces Karl-Heinz Seyfried (ver Consejo de Expertos). Si un corredor organiza la venta, ayudará con el precio.
Una carpeta llena de papeles
“Un corredor también sabe qué documentos se requieren y dónde se pueden obtener”, dice el director gerente de LBSi, Wahsenak. Además, prepara planos y planos de planta de forma profesional y crea una sinopsis significativa. Los vendedores privados están bien preparados si pueden marcar completamente la lista de verificación de la derecha. Entre otras cosas, debe tener listo un extracto actualizado del registro de la propiedad. Porque los posibles compradores querrán comprobar si los derechos de terceros son una carga para la propiedad, como el derecho de residencia. El mapa de la tierra (del registro de la propiedad) muestra los límites de la propiedad. El certificado energético es importante porque lo exige la ley. Como regla general, esto debe estar disponible a más tardar durante la inspección. Karl-Heinz Seyfried tiene otro consejo para el propietario de una propiedad que necesita renovación: “¡Obtenga una estimación de costos!Entonces, las partes interesadas no pueden exigir descuentos irrazonables del precio de compra de la obra ".
El tipo de presentación
La mayoría de los buscadores de casas y apartamentos hacen clic en los anuncios de los portales inmobiliarios y, a menudo, deciden en unos segundos si les gusta una propiedad. “No hay una segunda oportunidad para una primera impresión”, dice Mathias Wahsenak. Por eso es tan importante una buena sinopsis. Contiene información útil, muestra las ventajas, muestra planos de planta y fotografías de alta calidad. Crea expectativas positivas, pero no falsas. Al final, las consultas de personas para quienes la propiedad no encaja solo cuestan tiempo.
Para ser convincente al ver la propiedad, la propiedad debe estar bien preparada: se debe barrer la entrada y cuidar el jardín, se deben limpiar las ventanas y las habitaciones deben estar limpias y bien ventiladas. Además, algunos cambios pueden mejorar la impresión. “Muchas propiedades usadas están demasiado pobladas. Las habitaciones con muebles ligeros parecen más espaciosas ”, dice el experto de LBSi y aconseja limpiar a fondo. Al reparar defectos menores y pintar paredes de blanco, los propietarios también mejoran su propiedad. Sin embargo, no debe ocultar específicamente los problemas, por ejemplo, pintar sobre los daños causados por la humedad. “Los vendedores incluso tienen que llamar la atención sobre los defectos conocidos sin que se les pregunte”, dice Wahsenak.
De candidato a comprador
No todos los prospectos son buenas personas. “Cualquiera que se sienta inhibido con los extraños debe pedirle a un amigo que los vea”, recomienda Seyfried, “o contratar a un agente desde el principio”. Un agente de buena reputación ya ha verificado con anticipación si el posible comprador puede pagar la propiedad. Y posteriormente el profesional puede acompañar las negociaciones. Eso da seguridad. Sin embargo, algunos compromisos de compra ya han fallado porque los acuerdos de préstamo no se materializaron.
Es mejor que los vendedores envíen una confirmación de financiación desde el principio, es decir, antes de la cita con el notario. El árbitro redacta el contrato de acuerdo con los acuerdos y las entradas del registro de la propiedad. El comprador y el vendedor finalmente sellan el trato con su firma. Si un corredor estaba activo, ahora recibe su tarifa por lo general entre el tres y el seis por ciento del precio de compra. En algunas regiones, el comprador paga tradicionalmente, en muchos lugares ambas partes comparten los costos.
Ayuda del líder del mercado
Un corredor respalda todo, desde los precios hasta la cita con el notario. Sparkassen-Finanzgruppe, a la que pertenece LBSi, es la asociación de corredores más grande de Alemania. Los empleados tienen raíces regionales y están conectados en red a nivel nacional. "Principalmente se dirige a los prospectos reservados y controlados y, por lo tanto, acorta el período de comercialización", dice Wahsenak, nombrando una ventaja. Además, las ofertas se anuncian en línea en immobilien.sparkasse.de y en otros portales conocidos.
Documentos de venta inmobiliaria
| Venta privada o mediante corredores | adicionalmente para condominios |
| Plano de planta, secciones del edificio, vistas | Declaración de división |
| Cálculo de espacio habitable y espacio cerrado. | Plan económico |
| Extracto catastral, mapa territorial | Contrato de administración |
| Descripción del edificio, fotos | Acta de la reunión de propietarios |
| Póliza de seguro de edificios | Regla de la casa |
| Aviso de impuestos inmobiliarios | Extracto de la cuenta de reserva |
| Factura de servicios públicos | contrato de renta |
| Certificado energético |
Consejo de experto: Karl-Heinz Seyfried: un corredor sin imperfecciones
“Los vendedores que tienen poco tiempo o se muestran reacios a negociar obtienen ayuda. Pero no todos los que se llaman a sí mismos corredor comprenden su trabajo, especialmente porque el título profesional no está protegido.
El autor Karl-Heinz Seyfried aclara preguntas sobre bienes raíces en guías.
Los propietarios que buscan un corredor deben seguir los listados de propiedades durante un período de tiempo prolongado. Esto le brinda una descripción general de los proveedores e información sobre la calidad de su trabajo. De lo contrario, las recomendaciones personales ayudarán. A la hora de realizar la selección son determinantes criterios como la experiencia profesional, la formación y perfeccionamiento, así como el conocimiento local. Entonces la oficina debe estar cerca. Entonces el corredor no rechazará ninguna solicitud de visualización porque tiene miedo del viaje. El vendedor aún debe verificar si el foco está en objetos como el suyo, y también preguntar sobre el seguro de responsabilidad por daños a la propiedad. Esto interviene si el corredor daña a un cliente a través de un consejo incorrecto o incumplimiento del deber. En la primera conversación no vinculante, los vendedores prestan atención a si el corredor parece competente,por ejemplo, al evaluar los detalles técnicos de la construcción. La simpatía también juega un papel. Después de todo, la colaboración puede llevar semanas ".
El libro “Vender, regalar o legar mi propiedad” está disponible en las tiendas por 14,90 euros.
