¿Quieres vender tu casa? Con un anuncio perfecto para el portal inmobiliario no solo resaltas las características especiales de tu propiedad, sino que al mismo tiempo aumentas las oportunidades de venta. Te explicamos todos los puntos que debes considerar aquí.
Para poder vender una casa lo antes posible, su anuncio para el portal inmobiliario debe reunir ciertas características. Cualquiera que busque habitualmente portales inmobiliarios sabe lo importante que es un anuncio interesante y convincente. Debido a que no son solo los hechos los que juegan un papel, la presentación emocional del anuncio también puede acelerar la venta de una casa.
Encuentre partes interesadas para el anuncio
Si desea vender su casa sin un agente, debe pensarlo varias veces. Antes de publicar su anuncio en línea, debe pensar detenidamente en qué grupo objetivo es o debería atraer su propiedad. No solo se debe diferenciar entre clientes privados y comerciales, sino diferenciar aún más. Así que piense si su hogar es adecuado para una familia joven. ¿Hay suficiente espacio? ¿Puedes convencer con un jardín? ¿Podría la propiedad estar cerca de un jardín de infantes o una escuela?
Los requisitos de una familia para una propiedad, por ejemplo, difieren fundamentalmente de los deseos de las personas mayores. Por lo general, buscan un hogar apropiado para su edad que, por ejemplo, no tenga barreras y esté ubicado en un ambiente tranquilo.
El tercer grupo de interés son las parejas casadas sin hijos, pero se debe hacer una distinción entre si la planificación familiar aún está pendiente y el apartamento potencialmente ofrece espacio para los niños, o si la pareja desea quedarse como pareja. En el último caso, a menudo se desea un mobiliario más exclusivo, y una ubicación central con atractivas actividades de ocio puede atraer compradores aquí.
Una vez que haya determinado a qué grupo objetivo atraerá su apartamento, debe adaptar su anuncio a este grupo objetivo. Esto significa que el título y la descripción deben contener argumentos relevantes para este grupo objetivo.
Encuentre su público objetivo y adapte su anuncio en consecuencia. Una familia con niños pequeños, por ejemplo, valora un jardín y un espacio suficiente.
Información básica importante para la publicidad inmobiliaria
Hay información básica que definitivamente debe incluir en su anuncio. Esto incluye un título significativo, una descripción detallada de la propiedad, información sobre el área, buenas fotos, su información de contacto y, lo más importante, el precio. Esto se debe a que es fundamental que los clientes potenciales realicen una preselección. Además, la propiedad no se encontrará si se establece el filtro "Precio".
- Titular
El titular suele ser lo primero de lo que hablan los clientes potenciales. Debe asegurarse de que se destaque del resto de ofertas. El principal objetivo es despertar el interés. El lenguaje pictórico, que en el mejor de los casos evoca emociones, es útil para esto. En lugar de simplemente revelar información sobre el apartamento en el título, como "Apartamento de 3 habitaciones, balcón, 75 m2 en Berlín", debería optar por un título como el siguiente: "Vida familiar en el campo". Esto se dirige directamente al grupo objetivo en el título y le da una idea aproximada del entorno.
- descripción
En la descripción de su propiedad, debe proporcionar más información sobre el tamaño, el equipo y el estado. Además, ahora también es obligatorio proporcionar información sobre el consumo de energía, el año de construcción de la propiedad, las fuentes de energía de calefacción esenciales y el tipo de certificado energético, así como la clase de eficiencia energética en los anuncios inmobiliarios. Para hacer esto, es mejor tener listo su certificado de requisito de energía existente o certificado de consumo de energía. También piense en las preguntas que las personas interesadas en la vivienda podrían hacerle o las preguntas que le siguen haciendo. Responda directamente en el anuncio del apartamento.
Es importante para el texto descriptivo que se incluyan los datos clave más importantes, pero que el texto no se vuelva demasiado largo y confuso. Utilice frases sencillas y comprensibles e incorpore adjetivos como "ligero" o "espacioso" para despertar emociones. Dirigirse directamente a los compradores potenciales también puede tener un efecto positivo. Al final de la descripción, siempre debe estar motivado para contactarnos. Deje su número de teléfono y dirección de correo electrónico y asegúrese de que podamos comunicarnos con usted.
- defectos
No todas las propiedades son perfectas. Por tanto, es de suma importancia ser honesto y mencionar las deficiencias en la descripción. Es mejor enumerarlos al final del texto, porque entonces el lector ya conoce las propiedades positivas de la propiedad y puede relacionar los aspectos negativos. Se debe evitar en cualquier caso ocultar los defectos, ya que se harán evidentes a más tardar durante la inspección y en el peor de los casos asustarán al interesado. También existe la posibilidad de presentar las deficiencias de manera positiva, por ejemplo, un apartamento que necesita una renovación ofrece la posibilidad de un rediseño completo de acuerdo con sus propios deseos.
En todos los casos, los defectos deben indicarse en la descripción de la propiedad. Si el apartamento necesita una renovación, por ejemplo, también puede referirse a lo positivo: Una posibilidad de rediseño.
Fotos atractivas de su propiedad
Un anuncio de bienes raíces apenas tiene posibilidades sin imágenes. Después de todo, las partes interesadas quieren saber cómo será su nuevo apartamento potencial. No se limite a subir una foto, tome fotos de todas las habitaciones importantes, como la cocina, el baño, la sala de estar y el dormitorio. Cuanto más significativas sean las fotos, mejor. Sin embargo, arregle las habitaciones de antemano y preste atención a una decoración decente.
La luz también juega un papel importante, por lo que las fotografías se toman mejor durante el día. Si se requiere iluminación artificial, es esencial utilizar luz cálida. También se pueden tomar hermosas fotos en las horas de la noche antes del atardecer. Dado que las imágenes temblorosas y desenfocadas parecen poco profesionales, debería adquirir un trípode.
La vista exterior también es parte de la propiedad y debe mostrarse con al menos una foto. Las tomas al aire libre siempre deben tomarse cuando el clima sea agradable y se adapte a la temporada respectiva. Sin embargo, lo más importante es la imagen principal, que se encuentra en la parte superior o se muestra como imagen principal en una descripción general. Debe despertar la curiosidad, ser claro, ser de buena calidad y encajar idealmente en el titular.
Los cortometrajes que muestran un recorrido por la propiedad aún no están muy extendidos. Para los inexpertos, el esfuerzo es mayor aquí, pero al mismo tiempo, los compradores potenciales obtienen una buena idea del apartamento a través del video.
Más consejos para anuncios inmobiliarios
Para que su anuncio de bienes raíces aparezca en varios motores de búsqueda, debe seguir algunas reglas. Incluso si el anuncio debe ser lo más atractivo posible, debe contener los datos clave más importantes. Porque estos se muestran en las listas de resultados de los diferentes buscadores. En Google, por ejemplo, esto forma dos líneas. Si hay muy poca información disponible, el vendedor pierde un importante espacio publicitario. Además, la mayoría de las partes interesadas buscan datos específicos como “apartamento con balcón”. Si el balcón no se menciona en los datos clave, lo más probable es que el apartamento no aparezca en la lista de resultados.