Vender una casa: consejos profesionales para vender una casa - Your-Best-Home.net

Puede haber motivos muy diferentes por los que alguien quiere vender su casa. Sin embargo, el objetivo de cada venta de vivienda es siempre el mismo: la venta debe ser lo más rápida y sencilla posible. Además, idealmente, se debería alcanzar el precio máximo de la propiedad.

Pero vender una casa no es una cosa fácil y rápida. De lo contrario. Hay que tener en cuenta numerosos aspectos legales, hay que regular importantes asuntos económicos y, en definitiva, también es importante tener una determinada estrategia si se quiere vender Your-Best-Home.net. Esta es la única manera de estar legalmente seguro y tener la oportunidad de obtener un precio máximo al vender su casa.

Los siguientes consejos le ayudarán a evitar los posibles escollos al vender su casa, a tener el menor estrés posible y a obtener la mayor cantidad de dinero posible para su casa. Para ello, aclaramos, entre otras cosas, estas cuestiones más importantes a la hora de vender una vivienda:

¿Qué precio puedo pedir por mi casa?
¿Cómo obtengo el mejor precio al vender mi casa?
¿Necesito un agente de ventas de viviendas?
¿Qué cuestiones legales debo tener en cuenta al vender una casa?
¿Puedo vender una casa que no ha sido cancelada?

Vender una casa: ¡No se apresure a hacer nada!

Cuanto mayor sea el valor de una cosa a vender, con más cuidado se debe proceder y mejor se debe preparar para la venta. Una casa es extremadamente valiosa, por lo que es importante que se tome su tiempo al vender su casa.

Cuanto más apresuradamente se acerque, menor será el precio de venta. Y lo que es peor: también puede caer en trampas legales, que en el peor de los casos podrían costarle caro. Por lo tanto, es esencial tomarse el tiempo necesario al vender una casa para obtener información, si es necesario llamar a un tasador, contratar un corredor o hacer arreglos y acuerdos con su banco. En todos estos preparativos, siempre debes tener un objetivo en mente: quieres vender tu casa. Y al mejor precio posible.
A menudo, también vale la pena tomarse el tiempo antes de buscar un comprador. Para que pueda echar otro vistazo crítico al objeto a la venta. Porque al igual que cuando se vende un automóvil, por ejemplo, también vale la pena realizar reparaciones cosméticas menores en la casa antes de que se venda, para que Your-Best-Home.net se muestre desde su mejor lado al mirar. Si no hay tiempo para estas medidas preparatorias, se puede esperar un precio significativamente más bajo.

Vender una casa: ¿necesito un agente inmobiliario?

Que venda su casa con o sin un agente depende principalmente de su situación de vida y también de su nivel de conocimiento. Dependiendo de la situación inicial, puede ser útil llamar a un agente inmobiliario que le asesorará sobre cuestiones legales. Si, por el contrario, tienes tiempo suficiente para encargarte de la venta de la casa y también tienes conocimientos suficientes, un corredor también puede ser prescindible.
Un agente inmobiliario suele ser aconsejable, especialmente si desea vender una casa que no está en su propio lugar de residencia. Los gastos de viaje y, si es necesario, los costos de alojamiento en la ubicación de la propiedad pueden crecer rápidamente a una suma considerable que se acerca a los costos de un corredor. Entonces es más fácil tener un especialista a su lado.

Un corredor puede ser de gran ayuda. Especialmente cuando Your-Best-Home.net no se encuentra en su propio lugar de residencia.

Vender una casa: ventajas de ser agente inmobiliario

Si desea vender su casa pero tiene la menor cantidad de trabajo posible, es recomendable contratar a un corredor de confianza. Él puede apoyarlo y asesorarlo en todos los asuntos y también ayuda a determinar un precio de venta razonable para su casa. Y contratar a una inmobiliaria para vender su casa tiene otras ventajas:

Ahorro de tiempo : el tiempo necesario para vender una casa no debe subestimarse. Se debe invertir mucho tiempo hasta que se hayan resuelto todos los trámites y se hayan resuelto todos los asuntos organizativos. Un corredor experimentado no solo tiene experiencia en estas cosas y las maneja en consecuencia, sino que también le quita esta carga de encima. El corredor también se hace cargo de la comunicación con los compradores potenciales, organiza citas de visualización y las lleva a cabo. No tiene que hacer más que recibir actualizaciones periódicas sobre el estado actual.
Seguridad jurídica: Vender una vivienda no solo lleva tiempo, también requiere el conocimiento de numerosos asuntos legales en cuanto a plazos y normativas. Un agente de bienes raíces se ocupa exactamente de estos temas a tiempo completo y, por lo tanto, puede brindarle seguridad jurídica. También se ocupa de todas las cosas organizativas, de los documentos y de asegurarse de que se cumplan los plazos.
Precio de venta más alto: un agente de bienes raíces tiene conocimiento del mercado que el vendedor de una casa generalmente no puede mostrar. Gracias a su competencia profesional y sus habilidades de ventas probadas, generalmente puede anunciar la propiedad en consecuencia y anunciarla cuando la ve. En su propio interés (después de todo, su tarifa de intermediación está ligada al precio de venta) intentará vender la propiedad al precio máximo. Por lo tanto, las posibilidades de obtener más con un agente inmobiliario que vende su casa son altas.
Venta más rápida: Dado que una inmobiliaria conoce los procesos necesarios, sabe dónde y cómo se debe ofrecer una propiedad, y también tiene habilidades de venta, es muy probable que la venta de la casa con un agente sea más rápida.

Vender una casa: ¿cuánto cuesta la inmobiliaria?

Contratar a un agente inmobiliario para vender la casa facilita muchas cosas. Sin embargo, esto requiere una tarifa de intermediación.

Hasta ahora, la ley alemana no ha proporcionado ninguna regulación fija sobre el monto de la comisión de corretaje a pagar al vender una casa. Tampoco se especifica quién debe pagarlos: el comprador o el vendedor. Sin embargo, por regla general, la mitad corre a cargo del vendedor y del comprador. En algunos estados federales, sin embargo, las desviaciones de esto son la regla (ver tabla). Y el monto de la comisión del corredor también difiere en los estados federales individuales. Sin embargo, siempre se calcula como un porcentaje del monto de las ventas.

ESTADO	COMISIÓN TOTAL DEL BROKER	COMPARTIR VENDEDOR	PARTICIPACIÓN DE COMPRADORES
Baden-Wuerttemberg	7,14%	3,57%	3,57%
Baviera	7,14%	3,57%	3,57%
Berlina	7,14%	0%	7,14%
Brandeburgo	7,14%	0%	7,14%
Bremen	5,95%	0%	5,95%
Hamburgo	6,25%	0%	6,25%
Hesse	5,95%	0%	5,95%
Mecklemburgo-Pomerania Occidental	5,95%	2,38%	3,57%
Baja Sajonia¹	7,14% o 4,76-5,95%	3,57% o 0%	3,57% o 4,76-5,95%
Renania del Norte-Westfalia²	7,14%	3,57%	3,57%
Renania-Palatinado³	7,14%	3,57%	3,57%
Sarre	7,14%	3,57%	3,57%
Sajonia	7,14%	3,57%	3,57%
Sajonia-Anhalt	7,14%	3,57%	3,57%
Schleswig-Holstein¹	7,14%	3,57%	3,57%
Turingia ⁴	7,14%	3,57%	3,57%

La incorporación de un corredor es, por tanto, un factor de coste que no debe subestimarse y que debe considerarse detenidamente.

La elección de un agente inmobiliario de confianza es esencial para el éxito si desea vender su casa.

¿Cómo reconozco a un buen corredor?

La elección de un agente inmobiliario de buena reputación y conocimiento es absolutamente esencial para el éxito al vender su casa. Solo un excelente representante de su campo puede lograr un excelente precio. Debe prestar atención a estas cosas al elegir un corredor:

cartas credenciales

Es fundamental que contrate a un agente inmobiliario de confianza y con experiencia. Pregunte con amigos o conocidos si alguien tiene una recomendación para usted. Si confía en buscar en Internet, considere varios corredores, averigüe más sobre ellos, investigue testimonios y lea reseñas existentes. Pero asegúrese de verlos críticamente y verifique si pueden considerarse auténticos.

Proximidad al mercado

Elija un corredor que esté familiarizado con la oferta y la demanda en el mercado inmobiliario en el área que le importa. Solo así le será posible destacar las ventajas del barrio o distrito y proponer un precio razonable. Un corredor que conoce las características locales también puede determinar el mejor momento para vender.

Certificaciones y membresías

Compruebe si el corredor es miembro de asociaciones que tienen certificaciones, p. Ej. B. por TÜV y cuánto tiempo ha existido su empresa. También debe averiguar qué capacitación lo califica como corredor. ¿Ha completado la formación correspondiente como especialista en bienes raíces o agente inmobiliario o ha completado un título? Todos estos puntos pueden apuntar a un corredor de confianza.

Base de clientes

Un corredor serio acumula una determinada base de clientes a lo largo de los años. Cuanto más grande sea y más respetados sean los nombres dentro de la base de clientes, más seguro podrá estar de que está tratando con un agente inmobiliario de confianza a través del cual puede vender su casa sin meterse en problemas.

Buenos contactos

Si un corredor ha estado en el negocio durante un período de tiempo más largo, tiene numerosos contactos de la industria. Al contratar a un corredor con una red bien desarrollada, puede confiar en el hecho de que tiene acceso rápido a personas de contacto acreditadas que son necesarias para la venta de la casa. Un corredor de renombre debería z. B. tener contactos con arquitectos, notarios, abogados, tasadores, consultores de energía y posiblemente incluso con funcionarios o empleados en el edificio local o en las oficinas de registro de la propiedad.

franqueza

Un agente inmobiliario de buena reputación evita asegurarle un precio de venta utópico para su casa en una conversación. En cambio, abordará abiertamente cualquier dificultad que pueda surgir en su caso particular y las evaluará de manera realista. Déjese justificar de hecho aquí donde radican los problemas. Un corredor de confianza podrá mostrarle cómo minimizarlos o incluso eliminarlos por completo. Otro signo de seriedad es cuando se abordan abiertamente la comisión debida y su fecha de vencimiento.

Orientación al servicio

El agente inmobiliario es una figura clave en la venta de su vivienda durante unas semanas. Por lo tanto, es esencial que contrate a un agente inmobiliario que no solo venda su casa lo más barato posible, sino que también mantenga un contacto cercano con usted y le brinde toda la información que necesita. Puede reconocer a un corredor orientado a servicios por el hecho de que le dirá durante la primera conversación qué información recibirá de él y cuándo y qué servicios también le brindará. También dedica todo el tiempo que sea necesario a la conversación para aclarar todas las preguntas y disipar las dudas.

Habilidades estratégicas

Un agente de bienes raíces de buena reputación puede explicarle cómo vender su casa, dónde vender la propiedad ya quién. Debería poder proponer ideas para cualquier obstáculo de ventas existente (por ejemplo, necesidad de renovación) sobre cómo se pueden resolver o al menos reducir. En la reunión inicial, el corredor también debería poder mostrarle algunas sinopsis de ventas anteriores para que pueda evaluar lo que puede esperar.

Seguro

Si un agente inmobiliario ejerce su profesión con seriedad, dispone del seguro necesario para cubrir posibles daños (por ejemplo por un error en la venta de una casa). Pregunte acerca del seguro de responsabilidad civil por pérdidas financieras y haga que le muestren la póliza de seguro.

simpatía

Un corredor ideal no solo es técnicamente competente, experimentado y versado en ventas, sino también afable. Esta propiedad puede parecer insignificante, pero debe pensar un paso más: el agente de bienes raíces se encarga de todos los arreglos con los compradores potenciales y también realiza las visitas. Si las partes interesadas conocen a alguien que les gusta, esto puede aumentar su disposición a pagar un precio más alto por Your-Best-Home.net.

Un corredor ideal no solo es técnicamente competente, sino también agradable.

¿Qué debo buscar con un corredor?

Una vez que haya encontrado un corredor adecuado, discuta con él en detalle qué servicios espera de él y establezca estos acuerdos en el contrato. Dado que este contrato lo redacta el corredor, definitivamente debe hacer que lo revise un organismo independiente, como un abogado, antes de firmarlo.
Recomendamos encarecidamente no contratar a varios corredores. Si más tarde no se puede demostrar claramente a través de cuál de los dos colegas se produjo la venta de la casa, la comisión de venta puede, en el peor de los casos, pagarse dos veces.

Vender una casa sin un agente inmobiliario

Por supuesto, también puede vender su casa sin llamar a un agente inmobiliario, ahorrándole a usted y al comprador una gran suma de dinero. Sin embargo, debe tener en cuenta que todos los asuntos organizativos son su responsabilidad, lo que le costará algo de tiempo. Tómese su tiempo para sopesar cuánto tiempo puede y desea invertir en vender su casa. Además, calcule cuánto tiempo le llevará hacer una investigación legal para que pueda vender su casa sin causar problemas legales. También tenga en cuenta la cantidad de tiempo que necesitará para informar a los compradores potenciales sobre la venta de la casa (por ejemplo, a través de bienes raíces en Internet), para hacerse cargo de la comunicación con ellos y concertar citas de visualización.Si tiene tiempo para hacer el proyecto de venta de la casa por su cuenta, puede hacerlo sin la participación de un agente inmobiliario.

Vender una casa: 6 consejos para vender una casa sin un agente inmobiliario

Si ha decidido no contratar a un corredor, la venta de la casa depende completamente de usted. Para poder alcanzar el precio máximo, es importante considerar algunas cosas para que los compradores se den cuenta primero de su oferta y finalmente firmen el contrato de venta. Asegúrese de seguir estos consejos:

Fije el precio correcto

Además de los hechos básicos como la ubicación y el tamaño, el precio es el criterio decisivo que atrae o desanima a los compradores. Si desea vender su casa, es extremadamente importante ofrecer la propiedad a un precio realista desde el principio. Si su idea es demasiado alta, minimizará el número de partes interesadas. Si el precio es demasiado bajo, está regalando dinero innecesariamente. Si comienza con un precio demasiado alto, que cae gradualmente, esto crea rápidamente escepticismo entre las partes interesadas y puede llevarlas a esperar para ver si el precio seguirá bajando. Siga leyendo para descubrir cómo encontrar el precio ideal para su hogar.

Tenga todos los documentos listos

Si desea vender su casa de la manera más rentable posible, es importante tener a mano todos los documentos relevantes de la propiedad. Esto incluye el certificado energético, así como evidencia de renovaciones y otros documentos que pueden proporcionar información sobre el estado de la casa. Cuanto más precisamente pueda proporcionar información sobre las reformas, etc.que se hayan realizado, y cuanto más pueda probarlas, mayor será la confianza de los compradores potenciales.

Crea una sinopsis atractiva

Los compradores potenciales generalmente obtienen su primera impresión de la casa que desea vender a través de una exposición. Por lo tanto, debe crear esto con especial cuidado. Tómate tu tiempo para las fotos y elige el mejor momento del día para ellas. Por ejemplo, no tiene sentido fotografiar las habitaciones de una casa inundada de luz por la tarde o por la noche. Si no tiene la tecnología necesaria o las habilidades para tomar fotos, contrate a alguien para que tome fotos atractivas.

Asegúrese de resaltar los puntos de la exposición que hacen que su casa sea única y, por lo tanto, particularmente interesante. Por ejemplo, si hay una vista particularmente notable (por ejemplo, de montañas, un lago o el mar), este sería un punto que definitivamente debería mencionar. Pero la proximidad al transporte público local también puede ser un plus a la hora de vender una casa.

Asegúrese de incluir el plano del piso con la sinopsis o, si hay varios pisos, los planos del piso. La presentación ayuda enormemente a las partes interesadas a clasificar Your-Best-Home.net como adecuado para ellos.

Actualice Your-Best-Home.net

Incluso en la sinopsis, pero especialmente cuando la ven los compradores potenciales, a menudo hay pequeñas cosas que pueden reducir la impresión general. Por lo tanto, si desea vender su casa, es imperativo que le eche un vistazo honesto y corrija las imperfecciones menores antes de ponerla a la venta. Esto incluye un jardín descuidado, así como un cobertizo en ruinas, una cerca rota o enchufes defectuosos en el interior, marcos de puertas deformados o similares. Piense detenidamente en lo que le costará arreglar estas imperfecciones y cuánto puede presentar su hogar con una mejor luz. Incluso las cuestiones menores que se han resuelto rápidamente conducen a un mayor precio de venta.

Ponga Your-Best-Home.net en el centro de atención: Homestaging

Al ver propiedades vacantes, los compradores potenciales necesitan algo de imaginación. Pero no todas las partes interesadas tienen suficiente imaginación para imaginar la propiedad ofrecida a la venta como acogedora. Por lo tanto, vale la pena configurar Your-Best-Home.net que desea vender nuevamente para las citas de visualización. Para ello, Your-Best-Home.net está equipado con muebles, alfombras, cuadros y accesorios de una manera particularmente atractiva, para que la imaginación ya no sea necesaria. El objetivo es mostrarle al comprador potencial: "Qué hermosa, pronto podrías vivir aquí".
El llamado home staging es particularmente común en los EE. UU., Pero mientras tanto se ha generalizado cada vez más aquí en Alemania. Y no sin razón: los estudios han demostrado que el Home Staging reduce el tiempo de venta hasta la mitad y al mismo tiempo puede aumentar el precio de venta entre un 10 y un 15 por ciento. Si no confía en usted mismo para amueblarlo o si no tiene los objetos necesarios, puede encargar a una empresa que se lo proporcione. Traen todos los muebles necesarios y demás cosas con ellos, los colocan en su casa por un período acordado y los vuelven a retirar después de la venta. Solo paga por el servicio y no tiene que preocuparse por nada más.

Ofrezca pequeños obsequios

Obtener algo gratis siempre hace que el comprador se sienta bien. Por lo tanto, considere si hay algo en la casa que dejaría al comprador sin cargo adicional. Puede ser un armario empotrado, un banco de esquina en la cocina o un cuadro. Es importante que no menciones este posible regalo en la sinopsis, sino que solo lo ofrezcas en la cita de visualización. Esta es la única forma de crear la sensación deseada de que ha realizado una compra especialmente buena.

Vender una casa: ¿cuánto vale mi casa?

Al vender una casa, el precio es el punto principal que atrae a las partes interesadas o las desalienta incluso antes de que hayan visto la sinopsis. Si quiere vender su casa, es fundamental pedir un precio razonable desde el principio. Pero, ¿cuánto vale realmente tu casa?
Para encontrar un precio realista, es importante mirar la propiedad objetivamente y liberarse de las emociones. Tiene más sentido dejar la evaluación de precios a un especialista. Un corredor independiente, por ejemplo, conoce la situación actual del mercado, puede evaluar la oferta y la demanda y así determinar el precio adecuado.
Al establecer el precio, es importante que se permita un cierto margen. Es raro que una casa se venda realmente por el precio de venta. Las negociaciones son absolutamente comunes. Por lo tanto, debe tener esto en cuenta al determinar el precio.
Para una orientación aproximada, puede mirar las ofertas de la misma área y verificar las sumas por las que se venden casas comparables en las inmediaciones. Sin embargo, tenga en cuenta que incluso las pequeñas diferencias (por ejemplo, la proximidad a la siguiente parada de autobús, la ubicación en una carretera principal, etc.) pueden dar lugar a diferencias significativas de valor en casas que de otro modo serían absolutamente comparables. El momento de la venta también es crucial. Si el vecino vendió su casa comparable por 500.000 euros hace tres años, eso no significa que todavía sea un precio razonable en la actualidad.

El valor de una propiedad depende de muchos factores. Entre otras cosas, la ubicación es un factor clave.

Vender una casa: ¿que factores determinan el precio?

Cuánto puede pedir realmente al vender su casa depende de numerosos factores. Si le pregunta a un agente de bienes raíces, es posible que bromee diciendo que solo hay tres factores: "Ubicación, ubicación y ubicación". De hecho, la ubicación de su casa es esencial, pero hay otras cosas que también influyen. Estos son los factores imprescindibles a la hora de vender su vivienda:

Ubicación
Como se mencionó anteriormente, uno de los factores más importantes en el precio es la ubicación de la casa. ¿Está Your-Best-Home.net en la ciudad, en las afueras o fuera del país? ¿Cómo es la conexión con el transporte público local? ¿Hay tiendas, escuelas, jardines de infancia o instalaciones deportivas? Todo esto tiene un impacto en la cantidad que puede reclamar como precio al vender su casa.
Tamaño y tipo de casa
También es importante qué tipo de casa es. ¿Es una vivienda unifamiliar adosada, un chalet adosado o un chalet adosado? Aquí se aplica lo siguiente: una casa unifamiliar generalmente vale más que una casa adosada y una casa en la última fila suele tener más de una "en el medio".
Estado de la casa
Este factor depende de lo bien que esté Your-Best-Home.net. Si hay defectos, daños estructurales, un sótano húmedo o moho en la casa, esto por supuesto reduce el precio. Aquí debe comprobar detenidamente si vale la pena corregir los defectos antes de la venta para poder establecer un precio de venta más alto.
Año de construcción
Cuanto más antiguo sea Your-Best-Home.net, mayor será la probabilidad de que haya defectos o de que sea necesario realizar una renovación o reforma. Si Your-Best-Home.net siempre se mantuvo de forma intensiva y las reparaciones se llevaron a cabo de manera confiable, la vejez no significa necesariamente que your-Best-Home.net pueda ganar menos dinero al vender. Al contrario: algunos compradores simplemente aman el encanto de las propiedades antiguas "con alma" y prefieren estos nuevos edificios.
Estructura del edificio / eficiencia energética
Al comprar una casa, los compradores inteligentes no solo se preocupan por el precio de compra, sino que también prestan atención a los costos que se pueden esperar a lo largo de los años. Por lo tanto, una estructura de edificio sólida y una alta eficiencia energética también dan sus frutos al vender una casa: puede cobrar un precio más alto por una casa de bajo consumo energético con una estructura de madera que por una casa mal aislada.
Opciones de protección / expansión de monumentos
Tan hermosa como puede ser una casa antigua que está bajo protección de monumento, este estado conlleva restricciones considerables para el propietario: las conversiones y ampliaciones suelen ser muy limitadas y, a veces, incluso imposibles. Para seguir obteniendo el precio máximo cuando venda su casa, es aconsejable averiguar exactamente qué está permitido y qué no, para que pueda proporcionar a los posibles clientes información completa.
Tamaño y condición del
terreno El terreno en el que se encuentra el edificio también determina qué precio es realista para su casa. ¿Qué tamaño tiene, en qué estado se encuentra, qué opciones hay para edificios adicionales (por ejemplo, un cobertizo, una pequeña casa de huéspedes o algo similar)? También es importante qué edificios adicionales (como un garaje) ya se encuentran en la propiedad.
¿Alquilado o no?
En general, es posible vender una casa alquilada, pero normalmente solo puede pedir un precio más bajo.
Desarrollo: La
conectividad a las redes de agua, teléfono y banda ancha es otro factor que determina qué precio puedes pedir cuando vendes tu casa. Cuanto mejor sea el desarrollo, más dinero vale Your-Best-Home.net.

En principio, no se puede responder cuán significativa es la influencia de qué factores en el posible precio al vender una casa. Como siempre en el mercado libre, aquí se aplica lo siguiente: Una casa se vuelve interesante y por lo tanto más cara por factores que otras propiedades no pueden ofrecer. Aquí, también, muestra una vez más que es importante identificar los puntos de venta únicos de su propia casa, ponerles un precio acorde y luego tenerlos en cuenta en el precio de compra.

Vender una casa: ¿qué costos puede esperar el vendedor?

Si desea vender su casa, debe esperar algunos costos. Cuáles son y qué tan altos son estos no se puede responder en todos los ámbitos, ya que mucho depende de la situación individual y del enfoque de ventas elegido. Básicamente, sin embargo, debe esperar estos costos al vender una casa:

Agentes inmobiliarios

Si ha decidido no realizar una venta privada y ha contratado a un agente para vender la casa, tendrá que pagar su comisión. Dependiendo del estado en el que venda su casa, el monto varía entre el 4.76% y el 7.14% del precio de venta. Por regla general, el comprador y el vendedor comparten la comisión a partes iguales. En algunos estados federales, sin embargo, existe una desviación de esta regla y el comprador corre con todos los costos. Importante: No existe una regulación legal sobre el monto o quién debe asumir los costos. Por lo tanto, debe aceptar esto en el contrato de venta.

Gastos de publicidad para ventas privadas

Si ha decidido vender Your-Best-Home.net sin un corredor, eso no significa que la venta sea gratuita. Para llegar a las partes interesadas, debe crear una exposición y publicarla en un lugar adecuado. En el caso de las ventas privadas, puede haber gastos de viaje para las citas de visualización acordadas, siempre que Your-Best-Home.net, que está vendiendo, no esté en su lugar de residencia.

Refacción

Así como volvería a pasar por el lavado de autos si estuviera vendiendo un automóvil, también vale la pena arreglar la propiedad nuevamente cuando venda su casa. Por lo tanto, al vender una casa, debe esperar costos por reparaciones y mejoras cosméticas menores, como luces reparadas en el jardín, una puerta de garaje que cierre correctamente o ventanas que se cierren sin corrientes de aire.

Certificado energético

Al vender una casa, ahora es obligatorio un certificado energético. En este se registra la clase de eficiencia energética de la casa para que los compradores puedan estimar qué costos de calefacción pueden esperar. Si aún no tiene dicha identificación, debe tenerla preparada para la venta por un consultor de energía o un arquitecto.

Evaluación

Puede ser aconsejable contratar a un tasador para evaluar el valor de la casa. Esto es especialmente recomendable si prescinde de un agente inmobiliario al vender su casa.

Honorarios de notario

Como regla general, el comprador paga los costos del notario requerido al vender la casa, pero es imperativo que lo indique en el contrato de compra, de lo contrario, es posible que deba asumir parte o la totalidad de los costos.

Penalización por pago anticipado

Puede vender su casa incluso si el banco todavía está financiando. Para hacer esto, debe rescindir el contrato de préstamo y pagar una multa por pago anticipado. El monto adeudado aquí depende principalmente del monto del préstamo y otros factores.

Cancelación de la tasa territorial

Si pagó su casa antes de que se vendiera, esto no significa automáticamente que se haya eliminado el cargo por la tierra en el registro de la propiedad. Si desea que se elimine esta entrada o si el comprador insiste, puede solicitar un permiso de eliminación a su banco, con el cual puede hacer arreglos para que un notario elimine la entrada en el registro de la propiedad. Tendrá que pagar la tasa de notario y la tasa en el registro de la propiedad.

Impuesto especulativo

Bajo ciertas condiciones, también se debe pagar un impuesto de especulación. Este es siempre el caso si ha alquilado su casa durante al menos un cierto período de tiempo y no la ha tenido durante más de diez años. Sin embargo, no tiene que pagar si ha sido propietario de Your-Best-Home.net durante más de diez años y / o ha vivido en él durante los últimos tres años.

Vender una casa con un préstamo vigente: ¿es posible?

Como regla general, al comprar o construir una casa, no asume que la venderá nuevamente después de poco tiempo. Sin embargo, determinadas situaciones de la vida pueden hacer necesario vender la casa. Una transferencia profesional es lo clásico, pero el divorcio, el desempleo repentino o la muerte también pueden ser razones para vender Your-Best-Home.net antes de que se pague el préstamo. Pero, ¿puede vender una casa mientras el préstamo aún está vigente? Sí, es posible y hay tres formas diferentes en las que se puede proceder en tal caso.

Penalización por pago anticipado: cancela el préstamo con su banco
En principio, es posible cancelar la financiación con el banco, pero debe esperar que la institución de crédito le cobre una llamada penalización por pago anticipado (más sobre esto a continuación).
Permuta inmobiliaria: cedes el préstamo
Esta opción es útil si, por ejemplo, quieres vender tu casa anterior por un cambio de ubicación y comprar una nueva en otro lugar. En ese caso, puede hacer un intercambio de propiedad que transferirá el préstamo actual a su nueva casa. Sin embargo, aquí se requiere el consentimiento del banco.
Reprogramación de la deuda: el comprador se hace cargo del préstamo.
A veces es posible transferir la financiación actual al comprador. Este procedimiento, conocido como "reprogramación", puede ser una solución muy conveniente para todos los involucrados. Aquí también, sin embargo, la aprobación del banco es esencial, lo que, por supuesto, pondrá al comprador de la vivienda a prueba con respecto a su solvencia. Y, por supuesto, el comprador también debe tener interés en este proceso. Sin embargo, este solo será el caso si la tasa de interés negociada en el contrato de préstamo es más atractiva que la del mercado de capitales actual.

Vender una vivienda: ¿que es la penalización por reembolso anticipado?

Si vende su casa y rescinde el contrato de financiación con su banco, le cobrarán lo que se conoce como penalización por reembolso anticipado. Con este pago compensas al banco, que pierde intereses por la cancelación anticipada, que habrías pagado a lo largo de los años si la financiación hubiera sido planificada. Al mismo tiempo, sin embargo, al pagar, también le está proporcionando al banco fondos para trabajar. Este hecho se tiene en cuenta a la hora de calcular la penalización por amortización anticipada, por lo que suele ser inferior a la suma de los intereses que de otro modo habría tenido que pagar.
El monto de la multa por reembolso anticipado depende del período de crédito restante, el monto de los intereses y la tasa de interés acordada. Por tanto, debe calcularse individualmente.

Evite estas 3 trampas al vender una vivienda

Incluso si prestas atención a todos los consejos dados hasta ahora, hay tres trampas clásicas en las que los vendedores suelen caer al vender tu casa:

¿Quien es el propietario?
Suena muy lógico, pero siempre causa problemas: solo el dueño de la casa puede venderla. Esto es especialmente importante si Your-Best-Home.net se va a vender debido a un divorcio, proviene de una herencia o la propiedad no está clara por otras razones. Es fundamental averiguar quién es el propietario y, por tanto, la persona autorizada a vender antes de tomar las medidas necesarias para vender la casa.
Cíñete a la verdad
Es muy tentador: si mantiene en secreto una o dos deficiencias de la casa a los posibles compradores, se puede lograr un precio de venta más alto. Sin embargo, ¡tenga cuidado de no desviarse de la verdad cuando promocione su hogar! ¡Si te subes al sigilo, puedes enfrentar reclamos sensibles por daños!
Sea realista
Sucede muy a menudo: un error típico cuando se vende una casa es esperar un trato seguro demasiado pronto. Si un interesado está entusiasmado con la gira, está de acuerdo con todo y le asegura que quiere comprar Your-Best-Home.net, eso no significa que esto sucederá. Adopte una visión sobria y realista del asunto: solo cuando se hayan firmado todos los documentos de venta, se haya arreglado la financiación y haya recibido el precio de compra, la venta de la casa es realmente perfecta. Antes de hacer esto, nunca debe deshacerse de otras partes interesadas.

Vender una casa paso a paso: como proceder

Si quieres vender tu casa, tienes que pensar en innumerables cosas. Este es uno de los principales argumentos por los que puede valer la pena contratar a un agente inmobiliario para vender su casa. Para que no pierdas de vista las cosas a la hora de vender tu casa, hemos elaborado un cronograma con los aspectos esenciales a tener en cuenta para ti. Con este plan, sabrá exactamente cuándo ocuparse de qué y qué no olvidar.

Vender una casa paso a paso: consideraciones y medidas preliminares.

Momento de la venta: Se toma la decisión de vender Your-Best-Home.net. Sin embargo, vale la pena considerar brevemente si ahora es el mejor momento para vender su casa. A menos que sea absolutamente necesario vender ahora, debería observar el mercado durante algún tiempo y, si es necesario, esperar un poco más antes de vender.
Reparaciones: Vea si a la casa que está tratando de vender le quedan reparaciones que podrían agregar valor. Haga que esto se lleve a cabo y solo entonces haga que un corredor o tasador determine el valor. Preste especial atención a las pequeñas cosas, porque luego pueden ser decisivas cuando se trata de la impresión general con la que una parte interesada abandona Your-Best-Home.net después de la visualización.
Préstamos: si el préstamo del banco aún no ha sido reembolsado, debe averiguar las posibles opciones lo antes posible y aclarar con el banco si se espera una multa por pago anticipado o si el banco también está dispuesto a reprogramar o intercambiar bienes.
Home staging: compruebe si desea presentar habitaciones individuales o toda la casa de una manera especial. La llamada puesta en escena en casa ayuda a las partes interesadas a imaginar lo acogedor que puede ser Your-Best-Home.net. Las casas presentadas con Home Staging no solo se venden el doble de rápido, sino que también alcanzan precios hasta un 15 por ciento más altos. Piense si la puesta en escena en casa es una opción para usted y posiblemente contrate a una empresa para que lo haga.
Casa nueva: busque una casa nueva antes de venderla. También es importante discutir el financiamiento necesario con el banco. Solo cuando esto se haya aclarado debe iniciar la venta de la casa.

Vender una casa paso a paso: documentos y formularios

Papeles: Tenga todos los documentos e información que necesita saber para vender su casa. Estos incluyen: extracto del registro de la propiedad, plano de la propiedad, certificado de energía, plano de planta, certificados de seguro, tasaciones del valor de la casa, facturas de servicios públicos, información sobre el espacio útil y habitable, número de habitaciones, tamaño de la propiedad, año de construcción y evidencia de renovaciones y reparaciones.
Corredor: busque un corredor de confianza, acuerde los servicios que se prestarán, permítale que redacte un contrato y lo revise un abogado.
Cargo territorial : Es aconsejable eliminar el cargo territorial en el registro de la propiedad antes del inicio de la venta de la casa. Haga que su banco le emita un permiso de eliminación. Un notario puede utilizar esto para iniciar la eliminación de la tasa de la tierra del registro de la propiedad.

Vender una casa paso a paso: la oferta

Precio: El precio es absolutamente imprescindible a la hora de vender una vivienda. Si no tiene los conocimientos suficientes para poder evaluar de forma realista el valor de su propiedad, es fundamental que busque asesoramiento profesional. Recuerde planificar en un marco de negociación específico.
Exposé: La exposé es como la tarjeta de presentación de su empresa. Asegúrese de que esté diseñado de manera atractiva, ya sea por usted mismo o por el agente. Esta es la única forma de que las partes interesadas conozcan su casa. En particular, asegúrese de que se destaquen las características encantadoras de su casa. Esto hace que su propiedad se destaque de las demás.
Aplicación: La sinopsis debe publicarse en lugares adecuados. Si quieres vender tu casa lo más rápido posible y a un precio elevado, la sinopsis debe publicitarse en varios portales online y, si es necesario, en los diarios. Confíe en los medios más amplios posibles o anime a su corredor a elegir los medios para su publicación.

Vender una casa paso a paso: las visitas

Publicidad: Cuanta más gente conozca su oferta, mejores serán sus tarjetas si vende su casa. Por lo tanto, asegúrese de que, además de los anuncios en los periódicos y en Internet, también haya referencias a la venta de la propia casa. Esto puede ser el llamado "patíbulo de bienes raíces" en el patio delantero, así como los letreros en las ventanas. De esta forma también puede llegar a personas que buscan algo nuevo en su entorno anterior.
Visualización de citas: es más fácil si un corredor se encarga de la organización e implementación de las citas de visualización. También tiene los conocimientos especializados y las habilidades comerciales necesarias para convencer a las partes interesadas de su casa.
Complemento: compruebe si puede ofrecer a los posibles clientes un bono gratuito en el recorrido. Esto podría, por ejemplo, B. las herramientas de jardín en el cobertizo o protección solar adjunta en las ventanas. Tales adiciones, que no se incluyeron en la sinopsis, dan a los posibles compradores la sensación de que están tratando con una oferta particularmente buena.

Vender una casa paso a paso: firma del contrato

Verificación de crédito: antes de firmar el contrato de venta, definitivamente debe verificar o hacer que su corredor verifique si el comprador potencial tiene la solvencia necesaria. Solo debe firmar el contrato de compra cuando la financiación se haya aclarado de forma segura.
Contrato de compra: Es imprescindible que el contrato de compra sea redactado por un especialista y, si es necesario, revisado nuevamente por un abogado especialista. Los errores en el contrato pueden tener consecuencias dramáticas para usted y / o el comprador.
Notario: Si se firma el contrato de compra, debe estar presente un notario y notarizar el contrato de compra. Luego también se asegura de que el comprador esté inscrito en el registro de la propiedad.
Acuerdo de corretaje: para asegurarse de que no tenga que pagar la comisión de corretaje, es importante que exista un acuerdo escrito entre el comprador y el corredor que obligue al comprador a pagar su parte de la comisión.
Seguro: En algunos casos, el comprador puede y desea hacerse cargo del seguro existente para la casa. Aclare esto con el comprador y la compañía de seguros en cuestión.
Adiciones: Si ha acordado hacerse cargo de ciertos objetos dentro o sobre la casa durante la inspección, también debe celebrarse un contrato en el que se regule claramente qué objetos están involucrados.
Fecha de entrega: Junto con el comprador, también debe acordar por escrito una fecha en la que debe haber recibido el precio de compra y en la que puede tener lugar la entrega de la vivienda.

La entrega de la propiedad solo debe tener lugar cuando el vendedor haya recibido el precio de compra.

Vender una casa paso a paso: la entrega

Precio de compra

Si ha podido vender su casa, definitivamente no debe entregarla hasta que haya recibido el precio total de compra. Antes de hacer esto, no debe permitir el acceso a la casa ni entregar otros objetos o documentos pertenecientes a la casa.

llave

Está obligado a entregar todas las llaves que tenga en su poder de la casa, el buzón, el cobertizo de jardín, el cobertizo de herramientas, las habitaciones individuales o el sótano. Por lo tanto, busque todas las llaves juntas con cuidado para poder dárselas todas al comprador.

documentos

Debe poder entregar todos los documentos que haya seleccionado o creado para la compra de la casa (como planos de planta, planos de planta, certificados de energía, etc.) el día de la entrega. Asegúrese de no olvidar documentos individuales. Retrasas innecesariamente la entrega de la casa.

Protocolo de entrega

Asegúrese de que el corredor cree un protocolo de transferencia. Esta es la única forma de demostrar en caso de emergencia qué documentos, objetos y llaves entregó al comprador y cuándo. Además, se debe registrar el estado de la casa con todos los defectos en el protocolo de entrega (también es recomendable documentar los defectos con fotos), se deben anotar las lecturas de los medidores de luz y agua y se deben registrar otros aspectos que aún son esenciales en la entrega. De esta forma, se protege frente a reclamaciones por daños y perjuicios, así como frente a reclamaciones injustificadas de proveedores de energía o empresas de agua.

Además, estos puntos deben tenerse en cuenta en el protocolo de transferencia:

Información sobre el comprador y el vendedor
Dirección de la casa
Artículos vendidos en total o por habitación
Estado de la propiedad
Si es necesario, el nivel de aceite en el calentador y una nota sobre cómo se debe compensar el aceite transferido

Vender una casa: los errores más comunes al vender una casa

Si has leído nuestra guía hasta este punto, estarás plenamente informado sobre la mejor forma de vender tu casa. Sin embargo, no todos los propietarios investigan antes de vender y, por lo tanto, corren el riesgo de caer en algunos errores comunes. Hemos recopilado los errores más habituales para que puedas vender tu casa sin problemas y sin sorpresas desagradables.

Venta de casa? ¡Haré eso con mi mano izquierda!

Cualquiera que quiera vender su casa de manera tan ingenua, muy probablemente se caerá en la cara. Como se mencionó anteriormente, hay demasiadas cosas a tener en cuenta al vender su casa si no quiere arriesgarse a sufrir pérdidas financieras o litigios innecesarios. ¿Cuándo debería vender mi casa? ¿Cómo puedo anunciar Your-Best-Home.net? ¿Cuánto tiempo necesito para vender y cuánto tiempo tengo? ¿Qué documentos necesito? ¿Qué preguntas podrían hacerme los compradores potenciales? Puedes leer todo esto, pero no lo haces con la mano izquierda y siempre es mejor que cuentes con apoyo profesional.

Esto también es fácil sin un corredor

Por supuesto, básicamente es posible vender su casa sin un agente. Como ya se ha mencionado en el punto 1, hay que estar en forma en muchas áreas, conocer realmente el camino y, sobre todo, tener el tiempo necesario para todos los asuntos relacionados con las ventas. Como regla general, nada de esto puede hacerlo un particular. Por lo tanto, es mejor calcular exactamente lo que le costará un corredor, cuánto más alto será el precio de venta que se puede lograr y también cuánto trabajo hará por usted. Luego, tome una decisión muy objetiva sobre si necesita o no un corredor.

El contrato de compraventa también se puede encontrar en Internet.

Al igual que con un contrato de alquiler, ¡nunca debería simplemente descargar el contrato de compra de su casa de Internet y utilizarlo sin verificarlo! Es esencial que contrate a un notario para que redacte el contrato de compraventa y se asegure de que todos los detalles individuales estén registrados en él. Si desea estar completamente seguro, haga que el contrato de venta redactado por el notario también lo revise un abogado especialista. Esto te ahorrará sorpresas desagradables.

Los siguientes puntos deben incluirse siempre en el contrato de compraventa:

Ubicación de la casa
Dirección de la casa
Descripción de la casa
Distrito catastral
Número de hoja de registro de la propiedad
Si corresponde, gravámenes o gravámenes sobre la tierra ingresados en el registro de la propiedad
Importe del precio de compra
Modalidades de pago (precio de compra, fecha de pago)
Nombramiento exacto de comprador y vendedor
Fecha de entrega
Normas de garantía
Regulación de intereses moratorios
Acuerdos especiales, si es necesario

Puedo establecer fácilmente el precio de venta yo mismo

Por supuesto, puede averiguar cuánto cuestan casas similares en un área comparable. Sin embargo, cada casa debe verse de forma individual, ya que numerosos factores influyen en el valor real (ver arriba). Ciertamente, no debe suponer que su casa vale exactamente lo que pagó originalmente por ella más lo que ha invertido a lo largo de los años. El valor real solo puede ser determinado por alguien que conozca la situación actual del mercado, así como el estado real de la casa. Definitivamente vale la pena contratar a un especialista para que realice la valoración.

Yo también gestiono las charlas de ventas

Por supuesto, podrá mostrar su casa a compradores potenciales. Sin embargo, es cuestionable si lo anunciará de la mejor manera, señalará todos los aspectos legalmente relevantes y, sobre todo, despertará el deseo de compra en el interesado. Por estas razones y también por limitaciones de tiempo, vale la pena contratar a un agente para vender la propiedad.

Vender una casa: las preguntas más habituales

Cualquiera que desee vender su casa se enfrenta a innumerables preguntas más temprano que tarde. ¿Cuándo debería vender Your-Best-Home.net? ¿Necesito un corredor? ¿Cuál es el valor de mi propiedad?
En la parte superior del texto, ya ha adquirido muchos conocimientos valiosos. Respondemos todas las preguntas restantes aquí.

Preguntas generales sobre la venta de viviendas

¿Cuánto tiempo se tarda en vender una vivienda?
En general, esta pregunta no puede responderse con seriedad. Los factores que determinan la rapidez con la que vende su casa son demasiado diversos: ¿Dónde se encuentra Your-Best-Home.net? ¿En qué condición está? ¿Cómo se relacionan la oferta y la demanda entre sí? ¿Qué precio estimó por la propiedad? Todos estos puntos determinan qué tan rápido pasa la venta de la casa por la etapa.
Básicamente se puede decir que una casa encontrará un nuevo propietario más rápido si se ha contratado a un agente inmobiliario para vender la casa. Sin embargo, incluso eso no influye en la rapidez con la que se gestiona la financiación por parte del comprador. Mucho depende del compromiso del interesado, pero más aún de la entidad de crédito.
Como regla general, puede asumir que pasarán alrededor de seis meses antes de que pueda vender su casa.
¿Puedo vender mi casa yo mismo?
Eres libre de vender tu casa sin contratar a un agente inmobiliario. No existe una regulación legal que requiera tal compromiso.
Si tiene el tiempo suficiente y los conocimientos necesarios para ocuparse de todos los asuntos relacionados con la venta de la vivienda, puede hacerlo completamente usted mismo y así evitar la comisión de intermediación que de otro modo sería debido.
Como muestra la extensión de este artículo, hay algunas cosas a considerar al vender una casa y también numerosas trampas en las que los vendedores de casas sin experiencia caen fácilmente.

¿Cuándo debería vender mi casa?
Si necesita dinero con urgencia o si tiene que vender Your-Best-Home.net lo más rápido posible por otras razones, no tiene sentido pensar en el mejor momento posible. Sin embargo, si no está presionado por el tiempo, vale la pena averiguar el momento ideal para vender su casa.
Por supuesto, es recomendable ofrecer Your-Best-Home.net exactamente cuando la demanda es particularmente alta y los precios suben en consecuencia. Sin embargo, se necesita algo de experiencia para reconocer el momento realmente perfecto para la venta de la casa. Si no lo tiene usted mismo, busque el consejo de un profesional.
Consejo adicional: tenga en cuenta también que en determinadas épocas del año las personas pueden preferir otras cosas a buscar una nueva casa. La Navidad o el Adviento es un ejemplo clásico de esto. Si desea obtener un precio máximo por su casa, es mejor esperar hasta el comienzo del nuevo año con la oferta.

¿Cuánto vale mi casa?
Por supuesto, puede conocer el precio de las casas comparables a las suyas en términos de ubicación, tamaño y condición en el mercado inmobiliario. Por un lado, sin embargo, será difícil encontrar propiedades que son muy similares - por el contrario, muchos otros factores también juegan un papel: El año de construcción es tan decisivo para el precio que el estado general, el tamaño de la propiedad y, y, y …
Realmente Solo encontrará un precio de oferta confiable si deja el asunto a un especialista. Puede ser un arquitecto, un agente inmobiliario o un tasador que examinará de cerca su casa y luego establecerá un precio realista teniendo en cuenta todos los factores.

¿Qué es el informe del mercado inmobiliario?
Para determinar el precio de una propiedad, los expertos a veces también consultan el informe del mercado inmobiliario. En esto se puede rastrear el desarrollo del mercado inmobiliario. El informe se basa en datos estadísticos y, por tanto, ofrece una visión general independiente de la evolución de los precios en el pasado hasta el día de hoy.

¿Cómo consigo más dinero para mi casa?
Para obtener más dinero al vender su casa, vale la pena verificar qué trabajo de reparación o renovación es necesario antes de hacer una evaluación final del valor de la propiedad. Suelen ser bastante costosas, pero aumentan enormemente el valor de la casa, de modo que la suma invertida se puede recuperar a través del precio de venta.
Si no tiene los medios económicos para dar grandes pasos, es recomendable que dé pasos más pequeños. Por ejemplo, una cerca recién pintada parece mucho más atractiva que una que se ha desgastado a lo largo de los años. Y un jardín bien cuidado también influye en la impresión general de la casa.

Todo sobre el corredor

¿Necesito un corredor?
Básicamente, la respuesta a esta pregunta es no. No necesita necesariamente un corredor para vender su casa. Sin embargo, vender una propiedad significa que hay una serie de cuestiones legales a considerar, incluido un ojo profesional y, por último, pero no menos importante, se necesita mucho tiempo para vender una casa. Por lo tanto, suele ser recomendable contratar a un corredor. Conoce el mercado, las sutilezas que en última instancia conducen a un mayor precio de venta y, en el mejor de los casos, también tiene talento para las ventas. Un corredor es caro, pero a menudo puede erradicar los costos incurridos por un precio de venta más alto.
¿Qué hace un corredor?
El trabajo de un agente inmobiliario es ayudarle a vender su casa. Para ello, le asesorará exhaustivamente, examinará Your-Best-Home.net y establecerá un precio de venta realista y creará una exposición con la que anuncia la propiedad en línea o en los periódicos. Si los primeros compradores potenciales se ponen en contacto, el corredor celebrará citas de visualización con ellos y hará que Your-Best-Home.net aparezca de la mejor manera. Finalmente, se encarga de la verificación de crédito del comprador y gestiona un notario. Porque solo cuando se ha concertado la financiación y el contrato de compraventa firmado y notariado, la venta de la casa se considera perfecta. Y solo entonces obtiene su dinero.
¿Qué tan alta es la comisión del corredor?
Dado que la tarifa o comisión de corretaje depende del monto de las ventas (según el estado federal, es entre 4.76 y 7.14 por ciento), es diferente para cada venta de casa. La comisión de intermediación vence cuando se concluye un contrato de compraventa de la casa ofrecida con un interesado.
Dado que la comisión depende del valor de la casa, uno podría pensar que los agentes inmobiliarios preferirían hacerse cargo de la venta de propiedades caras. Sin embargo, a veces son más difíciles de conseguir, por lo que puede ser necesario invertir mucho más trabajo aquí. Y luego rápidamente ya no vale la pena: si se tiene que invertir el doble de trabajo en la venta que en una casa que es solo la mitad de cara, los ingresos del corredor por día de trabajo son los mismos al final.

¿Cuál es la diferencia entre comisión o comisión de corredor y tarifa de corretaje?

Los diferentes términos se refieren a la misma cosa: todos los términos se refieren a la suma de dinero que el corredor recibe por el servicio que ha prestado.

Es importante saber que al corredor solo se le paga si tiene éxito. Si no encuentra un comprador adecuado, no obtiene nada. Debe verificar los acuerdos sobre esto en el contrato de corretaje con mucho cuidado.

¿Quién tiene que pagarle al corredor?

Incluso si el vendedor de la casa contrató al corredor, es posible que no termine pagándole. Hasta ahora no está regulado legalmente quién debe pagar por los servicios del especialista. Es habitual un manejo diferente según el estado federal. Sin embargo, es predominantemente habitual que los compradores y los vendedores asuman los costes por igual.

¿Cómo encuentro un corredor de confianza?

Las referencias de amigos y conocidos son una forma segura de encontrar un corredor de confianza. Si nadie en tu zona conoce a alguien, vale la pena echarle un vistazo a Internet: consulta el sitio web del corredor en cuestión para ver si está organizado en asociaciones profesionales, tiene certificaciones y si puede proporcionar referencias. Luego verifique si puede encontrar reseñas de clientes anteriores o testimonios. Si estos parecen auténticos, debería tener su propia impresión en una conversación. Si parece competente y agradable, puede responder a todas sus preguntas con confianza y también le brinda información valiosa que ni siquiera ha pedido, este podría ser el corredor adecuado para usted.

¿Qué es un contrato de intermediación?

Una vez que haya encontrado un corredor de confianza, definitivamente debe firmar un contrato por escrito con él. Esto debe especificar exactamente qué servicios debe brindar el corredor (y cuándo, si corresponde). Si se ofrece a redactar el contrato, definitivamente debe hacer que lo revise un profesional para que no caiga en una trampa debido a cláusulas inteligentemente formuladas.

Por lo general, el corredor también celebrará un contrato con el comprador, porque es posible que tenga que obtener dinero del nuevo propietario para asegurarse contractualmente en este punto.

¿Debería contratar varios agentes?

Podría pensar que varios corredores tienen más contactos y que puede vender Your-Best-Home.net más rápido. Sin embargo, dado que un corredor solo recibe dinero por sus servicios si media un comprador, es más lo contrario. Tan pronto como los corredores se enteran del hecho de que un colega ha sido contratado para buscar un comprador, el compromiso a menudo se desvanece. Después de todo, existe un alto riesgo de no obtener nada al final, a pesar del extenso trabajo realizado.

¿Cuántas citas de visualización se permiten?

Por supuesto, al igual que usted, el corredor quiere vender Your-Best-Home.net lo más rápido posible. Esto es un poco más difícil cuando los inquilinos viven en la casa. Porque entonces el corredor no puede concertar citas de visualización a voluntad, tiene que ser considerado con los residentes de la casa.

Es imprescindible anunciar las citas de visualización por escrito con al menos dos, mejor aún tres días de antelación. Si esto se tiene en cuenta, los inquilinos deben permitir visitas, pero solo en una medida razonable. Es importante programar las citas en horarios normales, p. Ej. B. de lunes a viernes de 10 a 13 h. Y de 16 a 18 h. Los domingos y festivos conviene dar tranquilidad a los inquilinos. Si se adhiere a estas reglas, de acuerdo con la jurisprudencia, se puede esperar que el inquilino permita visitas hasta tres veces al mes por hasta 45 minutos.

Todo sobre el comprador

¿Cómo encuentro un comprador para mi casa?

Para encontrar un comprador para su casa, puede contratar a un corredor o tomar el asunto en sus propias manos. Los pasos para dar a conocer a los interesados la venta de la casa son básicamente los mismos en ambos casos: se debe crear una exposición sobre la casa, que se anuncia en línea o en los diarios. Para destacar entre las numerosas ofertas, es importante que destaque las características especiales que hacen que Your-Best-Home.net que desea vender sea tan especial. Si la sinopsis es convincente y el precio de venta coincide con la oferta, las partes interesadas pronto se comunicarán con usted o con su corredor.

¿Puede el comprador pagar mi casa?

De hecho, la financiación es uno de los escollos imprescindibles que hay que superar a la hora de vender una vivienda. La venta solo puede tener éxito si el posible comprador realmente puede pagar Your-Best-Home.net.

Por lo tanto, un buen corredor verificará la solvencia del comprador potencial a su debido tiempo para que otras partes interesadas no sean rechazadas por error.

Bajo ninguna circunstancia debe dejarse entregar antes de haber recibido el precio total de compra. No importa cuán amigable y confiable pueda parecer el comprador; en este caso, en su propio interés, debe ser duro y comenzar la entrega solo cuando todo el dinero esté en su cuenta.

No entregue Your-Best-Home.net hasta que se haya pagado en su totalidad.

Todo sobre las formas a la hora de vender una casa.

¿Qué documentos necesito para la venta de la casa?

Si quiere vender su casa, necesita algunos documentos importantes. Por un lado, se trata de documentos muy oficiales como el extracto catastral, pero también conviene tener preparados otros documentos. ¿Puedes, por ejemplo, B. Proporcionar evidencia de que el techo fue renovado recientemente, esto aumentará el precio de venta en consecuencia.

Debe tener estos documentos listos cuando venda su casa:

Planos de planta)
Extracto del mapa de la propiedad
Extracto catastral
Certificado energético
Prueba de seguro
si es necesario, tasación del valor de la casa
Recibos de servicios públicos
Facturas por reparaciones / renovaciones realizadas
Evidencia de información básica sobre la casa, como año de construcción, área habitable y útil, tamaño de la propiedad, etc.

¿Dónde puedo conseguir los documentos que faltan para la venta de la casa?

No siempre tiene todos los documentos importantes listos. Después de todo, no quiere vender una casa todos los días. Sin embargo, vale la pena tener a mano tantos documentos como sea posible, ya que esto facilita la búsqueda del precio, aumenta la confianza del comprador y, por lo tanto, tiene una influencia directa en el precio de venta alcanzado.
Si no tiene un certificado energético, puede obtenerlo de un consultor energético, un arquitecto o un ingeniero civil. Los costes para ello rondan los 500 euros. Puede encontrar un experto adecuado en el sitio web de la Agencia Alemana de Energía (dena), por ejemplo.
Un arquitecto también puede proporcionarle los planos de planta que faltan. Un dibujante también puede hacer este trabajo.
Puede obtener el extracto del catastro en el catastro y el mapa catastral en la oficina catastral. Debe tener prueba de seguro existente. De lo contrario, la compañía de seguros elegida emitirá una copia de la póliza de seguro.

¿Qué es el certificado energético?

El certificado energético es un documento en el que se evalúa una vivienda desde un punto de vista energético. La tarjeta de identificación debe permitir a los propietarios o residentes de la casa estimar de manera realista los costos de energía que enfrentarán.

Desde el 1 de mayo de 2014, el certificado energético es obligatorio para los nuevos edificios. Las propiedades existentes solo necesitan esto si se venden o alquilan.

¿A qué tengo que prestar atención al realizar la entrega?

El día de la entrega, el punto final se fija en un período de tiempo, generalmente varios meses, en el que ha puesto su casa en venta. Para que no ocurran errores, debes prestar atención a algunas cosas:

Tener un protocolo de transferencia elaborado (generalmente por el corredor).
Anote todas las lecturas del medidor en el registro.
También tenga en cuenta el tipo y la cantidad de claves transferidas
Firme el documento usted mismo y pídale al comprador que lo firme también. Importante: tanto usted como el comprador de la vivienda necesitan un original. Por lo tanto, el protocolo de traspaso debe realizarse al menos por duplicado.
Entregue todos los documentos relevantes sobre la casa.

No entregue Your-Best-Home.net hasta que se haya pagado en su totalidad.

Todo sobre la presentación al vender una casa

¿Cómo hago que mi casa sea atractiva para los compradores?

Dado que su casa ciertamente no es la única en el mercado, es esencial exhibirla lo mejor que pueda. Esto incluye muchas cosas, pero el primer paso esencial es observar el estado de la casa. Si el techo tiene una gotera o si el cobertizo del jardín necesita una nueva capa de pintura, estas son cosas que definitivamente debería arreglar o haber hecho.

Una buena impresión general invita a las partes interesadas a examinar más de cerca su propiedad. Y a menudo se puede lograr un mejor precio de venta.

¿A qué pertenece todo en la sinopsis?

La exposición es algo así como un pequeño folleto publicitario que pretende llamar la atención de los compradores potenciales. Por tanto, es importante presentar su casa de forma que se destaque del resto de ofertas. La sinopsis debe contener toda la información esencial sobre la casa para que los interesados, pero también el banco financiador, puedan hacerse una idea exacta de la misma. A veces, la revelación es decisiva en cuanto a si un comprador obtiene un préstamo o no. Esta es otra razón por la que debe hacer todo lo posible para crearlo.

La sinopsis de su casa debe contener al menos esta información:

Dirección de la casa
Año de construcción
Construcción
Estado de la casa
Fecha y tipo de reparaciones o renovaciones realizadas
Descripción de la zona residencial (escuelas, comercios, transporte público, etc.)
Tamaño de la propiedad
Tamaño del espacio habitable
número de habitaciones
Numero de pisos
Planos de planta)
Mapa de localización
Cualquier ampliación (cobertizo, protección solar, jardín de invierno, etc.)
Clase de eficiencia energética
Monto de los costos auxiliares mensuales anteriores
Precio de compra
fecha de entrega más temprana posible
Fotos: toma hermosas fotos. Si no puede hacerlo usted mismo, pídale a alguien que lo haga.
Datos de contacto para usted o el corredor encargado

¿Qué tengo que hacer antes de una visita?

Será mucho más fácil para los posibles compradores imaginar la vida en su casa si la vuelve a pulir antes de verla por primera vez. Asegúrese de que no haya desorden, papel tapiz despegado de las paredes o que el sótano huela mal. Pregúntese cómo debería ser la casa en la que deseaba vivir y prepare su propiedad en consecuencia.

Asegúrate de pensar también en el jardín. Si corta el césped y vuelve a arrancar las malas hierbas de las camas, la propiedad se verá mejor en general e invitará a los compradores potenciales a mirar más de cerca.

Si desea vender su casa, también debe averiguar antes de la primera cita de visualización hasta qué punto están permitidas las ampliaciones de la casa u otras medidas estructurales. La autoridad de construcción le ayudará aquí.

¿Qué preguntas se hacen con frecuencia durante el recorrido?

Por supuesto, nunca es posible decir con certeza qué preguntas harán los compradores potenciales al ver la casa. Sin embargo, se le pide algo de información una y otra vez, para que al menos pueda prepararse bastante bien para esto. Y debe hacer esto también, porque básicamente se aplica lo siguiente: cuanto mejor preparado esté y más precisamente pueda responder a las preguntas, más confiable aparecerá y más probable será una venta. Las preguntas frecuentes durante el recorrido son:

¿Cuál es el año de construcción de Your-Best-Home.net?
¿Qué tan grande es la propiedad?
¿Qué tan grande es Your-Best-Home.net?
¿Cuántas habitaciones tiene Your-Best-Home.net?
¿Qué tamaño tienen las habitaciones individuales?
¿Qué muros son muros de carga?
Donde esta el sur
¿Por qué quiere vender Your-Best-Home.net?
¿Qué tipo de calentador está instalado?
¿Cuándo se reemplazó la calefacción por última vez?
¿Qué tan alto es el consumo de energía?
¿Qué costes adicionales cabe esperar?
¿En qué construcción se construyó Your-Best-Home.net?
¿Qué edad = "" tienen las tuberías de la casa?
¿Se han realizado reparaciones? Si es así, ¿cuál?
¿Qué tipo de acristalamiento tienen las ventanas?
¿Hay fuentes de ruido en la zona (colegio, aeropuerto, parque infantil o campo deportivo)?
¿Ha habido alguna vez moho en la casa?
¿Qué elementos de la casa también se venden? (Cocina, armarios empotrados etc.)
¿Existe una conexión por cable?
¿Qué ancho de banda está disponible en la ubicación?
¿Cuál es tu relación con tus vecinos? ¿Cuál es la situación familiar de los vecinos (familias, jubilados, parejas)?
¿Dónde se puede aparcar el coche?
¿Se puede cultivar o aumentar?
¿Dónde está la tienda más cercana?
¿Cómo es la conexión con el transporte público local?
¿Habrá construcción en las propiedades vecinas en un futuro próximo?

¿Qué es el Home Staging?

Con el llamado Home Staging, no presenta una casa vacía a posibles compradores. Al contrario: está amueblado de una manera particularmente hogareña y de buen gusto para que los compradores potenciales se sientan como en casa mientras miran. Si no tiene una habilidad especial para el diseño de interiores o no tiene los muebles y accesorios necesarios, puede encargar a una empresa que configure Your-Best-Home.net temporalmente. Si pudo vender su casa, los empleados de la empresa recogerán el equipo.

Todo sobre cuestiones legales al vender una casa

¿Quién paga al tasador?

El tasador siempre lo paga la persona que lo contrata. Este suele ser el que quiere vender su casa. Pero los compradores a veces también llaman a un tasador para obtener información sobre la condición real de la casa desde un punto neutral.

¿Cuánto cuesta un tasador al vender una casa?

En general, no se puede responder cuánto tiene que calcular para el experto. La cantidad que debe pagar depende en gran medida de la casa que desee vender. Para propiedades más grandes y caras, generalmente se puede esperar una suma más alta que para casas más pequeñas o más baratas. Se pueden esperar aproximadamente entre 400 y 2500 euros.

¿Puedo ocultar defectos al vender mi casa?

No, el principio "comprado como se ve" generalmente se aplica cuando se vende una casa. Sin embargo, como vendedor, está obligado a entregar Your-Best-Home.net al comprador sin ningún defecto oculto. No debes mentirle cuando te pregunte sobre defectos. Tampoco puedes ocultarle nada maliciosamente. También se prohíbe la información incorrecta sobre puntos esenciales. Y debe cumplir con esto tanto como sea posible, de lo contrario, podría enfrentar reclamos sensibles por daños si se descubre.

¿Qué cuestiones legales debo tener en cuenta al vender una casa?

Quizás el punto más importante a tener en cuenta a la hora de vender una vivienda es que solo debe hacerse bajo la supervisión de un notario. Si no está presente en el momento de la firma, el contrato de compra no se ha celebrado adecuadamente desde el punto de vista legal.

También necesitas un certificado energético para tu casa. Sin esto, no se le permite vender la propiedad. Además, asegúrese de informar al comprador de cualquier defecto en la casa del que tenga conocimiento.

¿Dónde puedo obtener un contrato de venta serio?

Lo mejor es que el contrato de venta sea redactado por un notario. Si es necesario, puede tratar profesionalmente con el corredor, de modo que al final todos los aspectos esenciales quedan registrados en el documento. Usted y el comprador están legalmente en el lado seguro.

Todo sobre el notario

¿Qué es una certificación notarial?

La ley exige la certificación notarial al vender una casa. Por lo tanto, debe estar presente un notario cuando se firme el contrato. Él informa a ambas partes contratantes de sus derechos y obligaciones, verifica los documentos de identidad de los firmantes, finalmente lee el certificado y lo firma por ambas partes. Finalmente, confirma la celebración del contrato de compra con su firma. Solo a través de este procedimiento la compra se vuelve legalmente vinculante.

¿Cómo encuentro un notario de buena reputación?

Al igual que con el corredor, es recomendable preguntar a sus amigos si alguien puede hacer una recomendación. Si este no es el caso, debe consultar en la Cámara Federal de Notarios (https://www.notar.de/) sobre un notario en la zona.

Es recomendable elegir un notario especializado en derecho inmobiliario. Él conoce todos los pequeños obstáculos que usted y el comprador prefieren evitar.

¿Quién paga al notario?

Al igual que con la comisión del corredor, no existe una regulación legal sobre quién debe pagar los honorarios del notario: el comprador o el vendedor de la casa. Sin embargo, es habitual que el comprador asuma estos costes. Aproximadamente del 1 al 1,5 por ciento del precio de compra es común.