Vender una vivienda es algo complicado. Empieza por establecer un precio de venta razonablemente justificado. Además, como vendedor sin experiencia, puede cometer una serie de otros errores y también tener un gran esfuerzo. En nuestra entrevista, les preguntamos a los expertos en verificación de costos qué costos se deben esperar al vender un corredor.
Pregunta: ¿Cuánto cuesta vender una casa a través de un agente inmobiliario?
Experto en verificación de costos: difiere de un estado a otro; dependiendo de dónde se encuentre la casa, se aplica una cantidad local diferente a las tarifas de corretaje en las que se incurre.
Los costos de intermediación son a menudo una cuestión de negociación.
Además, los costos de intermediación son siempre un poco negociables: dentro del presupuesto local, ciertamente se pueden acordar tarifas individuales. Los agentes inmobiliarios se involucran especialmente cuando una casa se puede vender fácilmente y con poco esfuerzo.
Los honorarios de corretaje acordados se pueden distribuir en cualquier proporción entre el comprador y el vendedor, pero también existen regulaciones de mercado habituales según el estado federal.
En la mayoría de los estados federales, las comisiones estándar del mercado son el 7,14% del precio de compra, en cinco estados federales solo paga el comprador, en los demás la participación de la comisión tanto para el comprador como para el vendedor es del 50%, por lo que la comisión del corredor se comparte.
En primer lugar, un ejemplo de costes.
Ejemplo de costo de la práctica
Vendemos una casa de 275.000 euros en Brandeburgo. El corredor exige la comisión local en Brandeburgo.
| Enviar | precio |
|---|---|
| Comisión de corretaje | 0 EUR |
| Comisión a cargo del comprador (7,14% del precio de compra) | 19,635 EUR |
| Costos totales para nosotros como vendedor | 0 EUR |
El ejemplo de costo que se muestra aquí se aplica al estado de Brandeburgo. Aquí se aplica la denominada "comisión externa", lo que significa que solo el comprador paga la tarifa de intermediación. Esto puede ser diferente en otros estados federales y en algunas ciudades independientes.
Pregunta: ¿En qué rango de precios se mueven las comisiones de los corredores?
Experto en verificación de costos: en la mayoría de los estados federales, la llamada comisión de mercado para el corredor es el 7.14% del precio de compra.
Como vendedor, generalmente no hay costos en los estados federales.
- Berlina
- Brandeburgo
- Bremen
- Hamburgo y
- Hesse
En Baja Sajonia existen diferentes regulaciones de mercado habituales según la región: o la comisión se comparte entre el comprador y el vendedor o el comprador paga una comisión máxima entre el 4,76% y el 5,95%. El vendedor entonces no tiene costos en estas regiones.
Existen diferentes comisiones máximas en los siguientes estados federales:
- Bremen (5,95% - solo para el comprador, el vendedor no paga nada)
- Hamburgo (6,25% - solo para el comprador, el vendedor no paga nada)
- Hessen (5,95% - solo para el comprador, el vendedor no paga nada) y en
- Mecklemburgo-Pomerania Occidental (5,95%, dividido según la siguiente proporción: 2,38% vendedor, 3,57% comprador)
En todos los demás estados federales hay una comisión máxima del 7,14%, los compradores y los vendedores pagan la mitad, es decir, el 3,57% del precio de compra.
Pregunta: ¿De qué depende el costo de vender una casa a través del agente?
La mayoría de las veces, los costos valen la pena para el agente.
Experto en verificación de costos: la clave aquí es:
- en qué estado federal se encuentra la casa (comisiones de mercado aplicables, ratios de distribución, etc.)
- qué comisión se puede negociar con el corredor
- cómo se reparten los costes entre el comprador y el vendedor según lo acordado
- Si existen costes adicionales en la venta de la vivienda (por ejemplo, elaboración de un informe de valoración, elaboración de un certificado energético, etc.)
Pregunta: ¿Merecen la pena los costos para un corredor?
Experto en verificación de costos: En la mayoría de los casos, sí. Un corredor no solo puede estimar el valor de un edificio de manera bastante realista, sino también hacer cumplir el precio más alto posible en las circunstancias dadas en el caso de una venta. Como vendedor sin experiencia, no tendrá éxito en la mayoría de los casos.
Además, te ahorras todo el esfuerzo asociado con la venta de la casa. También está protegido de errores en las ventas.
Además, los corredores están en mejores condiciones de comercializar una casa de forma correcta y clara. Como vendedor privado, en la mayoría de los casos esto no es tan exitoso. En muchos casos, el corredor también puede recurrir a un perfil de cliente con numerosos compradores potenciales que un vendedor privado no tiene.
